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當(dāng)前，電視早已不再是人們收看視頻的唯一終端。隨著全媒體的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)電視，特別是地市級(jí)電視臺(tái)正面臨著來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)等多種新型媒體的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。加之媒介之間的競(jìng)爭(zhēng)有增無(wú)減，伴隨著消費(fèi)市場(chǎng)的成熟與細(xì)分，廣告競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，廣告主更加青睞整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，更傾向于立體組合傳播，單一的媒介、單一的廣告產(chǎn)品在廣告市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正日益削弱。

在全媒體時(shí)代，黔南廣播電視臺(tái)的廣告經(jīng)營(yíng)如何進(jìn)行全媒體營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型？面對(duì)來(lái)勢(shì)兇猛的新媒體，傳統(tǒng)媒體只有不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，采取新的營(yíng)銷(xiāo)策略才有出路。

一、借鑒新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，抓好場(chǎng)地活動(dòng)策劃，

(資料圖)

拓展廣告創(chuàng)收思路。

(一)與有場(chǎng)館(場(chǎng)地)單位達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，積極組織策劃好每年一屆的房交會(huì)和大型汽車(chē)文化展，尋找與之搭配的相關(guān)活動(dòng)，廣辟增收渠道。

(二)充分利用縣市單位現(xiàn)有的場(chǎng)地(場(chǎng)館)，策劃各類(lèi)聯(lián)展活動(dòng)，如大型婚紗、珠寶、民族特色、服裝、青少年才藝等相關(guān)聯(lián)展和系列推廣活動(dòng)。

(三)積極與商會(huì)、家居建材協(xié)會(huì)、家居建材城強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，做好每年相關(guān)大型家裝建材博覽會(huì)活動(dòng)，有效拓展廣告創(chuàng)收點(diǎn)。

二、針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)行業(yè)細(xì)分創(chuàng)收欄目。

近年來(lái)很多業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家都認(rèn)為，植入式廣告符合未來(lái)電視廣告發(fā)展趨勢(shì)，因此，需從節(jié)目生產(chǎn)的源頭鼓勵(lì)節(jié)目和廣告之間的融合互動(dòng)，提高客戶對(duì)植入式營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)可?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)要做得好，基礎(chǔ)是媒介的資源整合，尤其是為客戶量身定制活動(dòng)，量身定制節(jié)目和產(chǎn)品，針對(duì)黔南行業(yè)的特點(diǎn)和需求，開(kāi)設(shè)以行業(yè)為細(xì)分的各類(lèi)創(chuàng)收性欄目，如家居建材類(lèi)欄目、醫(yī)療類(lèi)欄目、優(yōu)秀企業(yè)展播等。

三、建立“賣(mài)服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)體系，抓好節(jié)假日廣告營(yíng)銷(xiāo)。

全媒體時(shí)代，抓住多屏媒介策劃的先機(jī)，為客戶提供更大的媒體傳播平臺(tái)和多元化廣告產(chǎn)品，充分利用電視臺(tái)多元化宣傳平臺(tái)，策劃組織好每年各大公司、商會(huì)年會(huì)活動(dòng)，以大型節(jié)慶日為契機(jī)，創(chuàng)新整體創(chuàng)收方案，以此拓展廣告創(chuàng)收渠道。

針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的特殊性，充分利用地域等相關(guān)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合相關(guān)主管部門(mén)，積極組織策劃“綠色小區(qū)”等系列評(píng)選活動(dòng)，旨在讓廣告線下創(chuàng)收多元化。

總的來(lái)說(shuō)，全媒體時(shí)代，地市級(jí)電視臺(tái)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同樣也面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在全媒體迅猛發(fā)展的背景下，地方電視媒體只有正確分析面臨的困境，找準(zhǔn)突圍和發(fā)展的方向，才能搶占一席之地，才能在全媒體時(shí)代獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

李春 黔南廣播電視臺(tái)

作者簡(jiǎn)介：李春，1976年生，男，漢族，貴州省福泉市人，大學(xué)，單位：黔南廣播電視臺(tái)。