焦點(diǎn)短訊!全媒體時(shí)代電視廣告經(jīng)營(yíng)分析
當(dāng)前,電視早已不再是人們收看視頻的唯一終端。隨著全媒體的迅猛發(fā)展,傳統(tǒng)電視,特別是地市級(jí)電視臺(tái)正面臨著來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)等多種新型媒體的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。加之媒介之間的競(jìng)爭(zhēng)有增無(wú)減,伴隨著消費(fèi)市場(chǎng)的成熟與細(xì)分,廣告競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈,廣告主更加青睞整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,更傾向于立體組合傳播,單一的媒介、單一的廣告產(chǎn)品在廣告市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正日益削弱。
在全媒體時(shí)代,黔南廣播電視臺(tái)的廣告經(jīng)營(yíng)如何進(jìn)行全媒體營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型?面對(duì)來(lái)勢(shì)兇猛的新媒體,傳統(tǒng)媒體只有不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,采取新的營(yíng)銷(xiāo)策略才有出路。
一、借鑒新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略,抓好場(chǎng)地活動(dòng)策劃,
(資料圖)
拓展廣告創(chuàng)收思路。
(一)與有場(chǎng)館(場(chǎng)地)單位達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,積極組織策劃好每年一屆的房交會(huì)和大型汽車(chē)文化展,尋找與之搭配的相關(guān)活動(dòng),廣辟增收渠道。
(二)充分利用縣市單位現(xiàn)有的場(chǎng)地(場(chǎng)館),策劃各類(lèi)聯(lián)展活動(dòng),如大型婚紗、珠寶、民族特色、服裝、青少年才藝等相關(guān)聯(lián)展和系列推廣活動(dòng)。
(三)積極與商會(huì)、家居建材協(xié)會(huì)、家居建材城強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作,做好每年相關(guān)大型家裝建材博覽會(huì)活動(dòng),有效拓展廣告創(chuàng)收點(diǎn)。
二、針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),開(kāi)設(shè)行業(yè)細(xì)分創(chuàng)收欄目。
近年來(lái)很多業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家都認(rèn)為,植入式廣告符合未來(lái)電視廣告發(fā)展趨勢(shì),因此,需從節(jié)目生產(chǎn)的源頭鼓勵(lì)節(jié)目和廣告之間的融合互動(dòng),提高客戶對(duì)植入式營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)可?;顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)要做得好,基礎(chǔ)是媒介的資源整合,尤其是為客戶量身定制活動(dòng),量身定制節(jié)目和產(chǎn)品,針對(duì)黔南行業(yè)的特點(diǎn)和需求,開(kāi)設(shè)以行業(yè)為細(xì)分的各類(lèi)創(chuàng)收性欄目,如家居建材類(lèi)欄目、醫(yī)療類(lèi)欄目、優(yōu)秀企業(yè)展播等。
三、建立“賣(mài)服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)體系,抓好節(jié)假日廣告營(yíng)銷(xiāo)。
全媒體時(shí)代,抓住多屏媒介策劃的先機(jī),為客戶提供更大的媒體傳播平臺(tái)和多元化廣告產(chǎn)品,充分利用電視臺(tái)多元化宣傳平臺(tái),策劃組織好每年各大公司、商會(huì)年會(huì)活動(dòng),以大型節(jié)慶日為契機(jī),創(chuàng)新整體創(chuàng)收方案,以此拓展廣告創(chuàng)收渠道。
針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的特殊性,充分利用地域等相關(guān)優(yōu)勢(shì),聯(lián)合相關(guān)主管部門(mén),積極組織策劃“綠色小區(qū)”等系列評(píng)選活動(dòng),旨在讓廣告線下創(chuàng)收多元化。
總的來(lái)說(shuō),全媒體時(shí)代,地市級(jí)電視臺(tái)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),同樣也面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在全媒體迅猛發(fā)展的背景下,地方電視媒體只有正確分析面臨的困境,找準(zhǔn)突圍和發(fā)展的方向,才能搶占一席之地,才能在全媒體時(shí)代獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
李春 黔南廣播電視臺(tái)
作者簡(jiǎn)介:李春,1976年生,男,漢族,貴州省福泉市人,大學(xué),單位:黔南廣播電視臺(tái)。
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