全球熱訊:“6·18”大促：高端時尚美妝品牌重塑本土消費者認可度的關鍵窗口
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如今，“6·18”已不僅僅是消費者享受折扣、購買心儀商品的節(jié)日，更是品牌展示自身實力、提升品牌影響力的舞臺。在這個凝聚了市場關注度和全民消費注意力的節(jié)點，品牌們紛紛拿出核心產品、獨特體驗、優(yōu)質服務等標志性優(yōu)勢，希望能夠快速贏得消費者的心。
今年“6·18”，中高端時尚品牌依然發(fā)揮了重要的消費引領及銷售引擎作用。據電商平臺數據顯示，服飾、美妝、運動等品類新品數量同比增長超380%，豐富的供給與價格優(yōu)勢，拉動了品牌、品類的快速增長。而在天貓平臺，大促開啟的第一個小時，就有28個品牌銷售額突破1億元人民幣，這一數字足以證明高端時尚美妝品牌在“6·18”的強勁表現。
品牌自營直播成為今年“6·18”的一大亮點。隨著直播電商的興起，越來越多的品牌開始嘗試通過直播的方式與消費者進行互動，拉近與消費者的距離。這種新玩法不僅為品牌帶來了更多的曝光機會，也為消費者提供了更加直觀、生動的購物體驗。在這一新玩法中，Zara等時尚品牌表現得尤為出色。它們不僅在天貓、抖音等電商平臺上的618狂歡節(jié)中取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，還計劃將在中國市場沉淀出的直播帶貨模式擴展至美國、英國和歐洲市場，以測試西方消費者對這一形式的接受度。
在冷靜的市場周期內，品牌們不再僅僅以“促銷、折扣”為取勝砝碼，而是更加注重通過差異化的品牌策略來建立消費者的認知度和認可度。這些策略包括推出新產品、強化品牌文化、提升消費者體驗等。通過這些努力，品牌們不僅吸引了更多的新客戶，還提高了現有客戶的忠誠度。
業(yè)內分析師表示，個性化體驗感對于提升品牌忠誠度至關重要。忠誠度計劃為品牌和零售商提供了寶貴的消費者數據，這些數據有助于品牌更好地了解消費者的需求和偏好，從而為他們提供更加精準的產品、計劃和個性化體驗。在“6·18”這樣的狂歡節(jié)中獲勝的品牌，往往是那些能夠充分利用忠誠度計劃中的數據，不僅吸引新客戶，還能保留和獎勵現有客戶的品牌。
對于高端時尚美妝品牌而言，“6·18”更是一個不容錯過的機會。在這個節(jié)點上，它們可以通過推出新品、打造獨特體驗、提供優(yōu)質服務等方式，快速建立或重塑本土消費者的認可度。
隨著“6·18”的不斷發(fā)展，它已經成為電商市場的一個重要節(jié)點。對于品牌而言，如何在這個節(jié)點上抓住機遇、實現突破，已經成為其面臨的重要課題。
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