淘寶直播帶貨如何轉(zhuǎn)化?帶什么類目合適? 環(huán)球速讀
淘寶直播帶貨如何轉(zhuǎn)化?
1、真實(shí)體驗(yàn)
現(xiàn)場直播,不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的,對于觀眾來說,也是真實(shí)的。不管你是推薦的居家用品還是美妝用品、美食,直播過程中主播要親自試用、試吃。
2、感官占領(lǐng)
網(wǎng)絡(luò)購物與線下購物的一大區(qū)別在于,網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試,體驗(yàn)性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述,在一定程度上解決這個問題。
在你用心體驗(yàn)過的前提下,用形象的比喻、假設(shè),搭配表情和身體動作,調(diào)動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受,將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來,讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,讓用戶感同身受。
3、性價比
圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài),直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài),促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。
4、羊群效應(yīng)
隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束,幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑,消費(fèi)沖動被激發(fā)。
這么多人都在買,我也要買,感覺不下單,自己就是沒有融入群體當(dāng)中,會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng),也稱羊群行為、從眾心理。
5、在帶貨直播過程中,主播需要對網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時反饋。
其中,一些是相對專業(yè)的問題,比如:化妝品的成分等;還有一些問題只是因?yàn)榫W(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決,比如:這支口紅是否適合我?主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。
所以,如果想要通過直播帶貨,如果是賣衣服,那你一定不能連衣服的面料都說不上來;如果你們是賣美妝產(chǎn)品,就不能對化妝品、膚質(zhì)一無所知。
直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西,你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn),戳到能夠讓他們購買的點(diǎn),這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧,還有對產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對粉絲問題的專業(yè)解答。
帶什么類目合適?
直播帶貨其實(shí)選品才是最困難的,作為在這個行業(yè)已經(jīng)摔過跤的人簡單個人看法分享一下。首先你要想清楚你面向的群體是那些,然后去找品,品有什么亮點(diǎn),什么優(yōu)勢,怎么去留住流量。
淘寶直播本來就是優(yōu)勝劣汰的機(jī)制,本來自身就是小白不像明星有吸引眼球流量,所以你準(zhǔn)備直播先要把這一套流程自己有的風(fēng)格,可能才會脫穎而出。畢竟這個行業(yè)的道道太多了,擦亮眼睛去做吧。
標(biāo)簽: 淘寶直播帶貨 直播帶貨轉(zhuǎn)化 類目 選品
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