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定位價(jià)格的應(yīng)變方式是如何的呢?

價(jià)格定位將本企業(yè)經(jīng)營商品穩(wěn)定在一定的價(jià)格水上，這在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)一定程度上限制了價(jià)格變化的靈活，表面上有悖于價(jià)格反映供求變化的特。其實(shí)，定位不是舍棄價(jià)格變化的靈活，而是改變了價(jià)格變化的方式。即是由價(jià)格變化直接反映供求關(guān)系的簡(jiǎn)單方式發(fā)展到間接反映供求關(guān)系的多種方式，利用價(jià)格要素中的成本構(gòu)成及其與利潤關(guān)系的調(diào)整，在一定時(shí)間內(nèi)既反映了市場(chǎng)供求的變化，又相對(duì)穩(wěn)定了價(jià)格。目前，相對(duì)成熟的調(diào)價(jià)方式是明調(diào)與暗調(diào)兩種。

當(dāng)商品處于供過于求的狀況下，企業(yè)面臨降價(jià)的巨大壓力。這是買方市場(chǎng)上企業(yè)繞不過的棘手問題，也是目前市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)連番升級(jí)、多數(shù)企業(yè)誓保市場(chǎng)份額的原因所在。與此不同，以定位戰(zhàn)略為目標(biāo)的價(jià)格管理及其經(jīng)營活動(dòng)，首先考慮的是穩(wěn)住價(jià)格暫時(shí)不變，并將充實(shí)服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量作為主要對(duì)策。同時(shí)采取靈活有效的促銷舉措，將顧客注意力吸引到服務(wù)享受與意外增值上來。對(duì)于主要顧客，企業(yè)則加大量身定做的力度，以增強(qiáng)顧客物有所值的感受。其次，不斷推出新產(chǎn)品新品種以彌補(bǔ)老產(chǎn)品退市的空缺。這種寧愿產(chǎn)品退市不愿降低價(jià)格的戰(zhàn)略舉措，要求企業(yè)以不間斷的創(chuàng)新活動(dòng)和準(zhǔn)備上市的商品儲(chǔ)備，隨時(shí)化解現(xiàn)有商品遭遇降價(jià)的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。再次，是降價(jià)。在企業(yè)承受不住降價(jià)壓力、一時(shí)難以推出新商品、以及加強(qiáng)促銷也不易奏效的情況下，降價(jià)就成為必要手段。為預(yù)防因降價(jià)帶來的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)選擇的降價(jià)時(shí)間十分重要。降價(jià)總是伴隨推出輔助措施。輔助措施視具體情況表現(xiàn)出更多的選擇。

價(jià)格定位是一項(xiàng)高度前瞻的戰(zhàn)略規(guī)劃。一方面存在著市場(chǎng)變化的不確定，影響因素的復(fù)雜等，將給定位帶來較大的困難和風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，定位又孕育了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、多樣化競(jìng)爭(zhēng)選擇和可持續(xù)發(fā)展的潛力。相對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)而言，價(jià)格定位所帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更大。只要企業(yè)的經(jīng)營者積極探索，勇于實(shí)踐，就能夠創(chuàng)出一個(gè)個(gè)來自于現(xiàn)實(shí)的成功案例，并不斷將經(jīng)營理念與思路帶入更加開闊的境界。

價(jià)格定位的四種選擇分別是什么?

1.高價(jià)定位

高價(jià)格是一種高貴質(zhì)量的象征。只要企業(yè)或產(chǎn)品屬于“高貴質(zhì)量”的類別，高價(jià)位就不會(huì)使顧客感到驚訝，而是合乎情理的。

比如，成本只有幾十元的進(jìn)口法國香水，在國內(nèi)以高出同類香水幾十倍的價(jià)格出售，許多女士在買的時(shí)候卻并不覺得貴得出格。原因是什么?不就是因?yàn)檫@種產(chǎn)品已經(jīng)在她們心目中建立了高質(zhì)量、高價(jià)位的形象，屬于所謂的高檔消費(fèi)嗎?

2.低價(jià)定位

低價(jià)定位就是用相對(duì)于商品質(zhì)量和服務(wù)較低的價(jià)格，來突出產(chǎn)品的與眾不同的定位策略。

在同一質(zhì)量和服務(wù)上，低價(jià)位是吸引顧客的有力武器。有時(shí)即使質(zhì)量和服務(wù)有一定的差別，只要價(jià)格差別遠(yuǎn)大于質(zhì)量差別，價(jià)格同樣具有超越質(zhì)量和服務(wù)的無窮誘惑力。盜版軟件在市場(chǎng)上銷售量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)證明。

這是因?yàn)?，市?chǎng)上存在著一大群普通的顧客，他們的購物行為呈理狀態(tài)，希望用更低的費(fèi)用得到同樣的滿足，或用同樣的費(fèi)用得到更多的滿足。尤其是收入不太豐厚的人，對(duì)價(jià)格的重視遠(yuǎn)勝于對(duì)質(zhì)量與服務(wù)的重視，這時(shí)低價(jià)無疑對(duì)他們具有無法抵擋的吸引力。

3.中價(jià)定

中價(jià)定位就是把自己產(chǎn)品的價(jià)格，確定在目標(biāo)市場(chǎng)顧客均購買力所能支付的價(jià)格區(qū)間。當(dāng)然，這種定位一般都要求產(chǎn)品的質(zhì)量處于中等或偏上。

這是許多企業(yè)喜歡采用的定位。因?yàn)槟軌蛑Ц兜闷鹬械葍r(jià)位的顧客總是顧客群中的絕大多數(shù)。也正因?yàn)槿绱耍袃r(jià)定位需要企業(yè)用產(chǎn)品的其他要素的定位來更加突出產(chǎn)品的特色。否則，流于乎庸，顧客不會(huì)有什么印象。

4.固定價(jià)格定位

這是一種不折、不扣、不減價(jià)、明碼實(shí)價(jià)的定位法?？梢韵櫩蛯?duì)價(jià)格的不信任感受，免去顧客的“砍價(jià)”之苦。一般而言，這種定位要求產(chǎn)品或企業(yè)具有相當(dāng)?shù)穆曌u(yù)做基礎(chǔ)。

當(dāng)市場(chǎng)上的企業(yè)紛紛采用價(jià)格調(diào)整進(jìn)行促銷時(shí)，固定價(jià)格就會(huì)顯示出自己的獨(dú)到之處。所謂“萬綠叢中一點(diǎn)紅”。當(dāng)然，如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的定位策略，則其效果就要打折扣了。