回歸“價(jià)格戰(zhàn)”，618頭部電商有多卷？｜思維生活+
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作為經(jīng)濟(jì)回暖后的首個(gè)大促節(jié)點(diǎn)，今年618成為眾多商家爭(zhēng)相發(fā)力的關(guān)鍵，各大電商平臺(tái)提前預(yù)熱，“低價(jià)”成為今年618大促繞不過(guò)的話(huà)題?！ ”热?，淘寶發(fā)起“擊穿底價(jià)”行動(dòng)，主力商品開(kāi)啟“買(mǎi)貴必賠”申請(qǐng)通道，百億補(bǔ)貼下調(diào)傭金費(fèi)率；京東推行“百億補(bǔ)貼”且618計(jì)劃針對(duì)商家投入增加20%、運(yùn)營(yíng)成本降低30%；拼多多喊出“天天都是618”的口號(hào)，重押3C數(shù)碼；小紅書(shū)打出“618價(jià)格全網(wǎng)最低”，多個(gè)電商平臺(tái)進(jìn)行補(bǔ)貼等多項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
為什么各大平臺(tái)都在“卷價(jià)格”？據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，去年雙11期間，第一波尾款日下單時(shí)，淘寶、拼多多、京東三者重合用戶(hù)達(dá)3621萬(wàn)，同比增長(zhǎng)6.1%。同時(shí)，拼多多和淘寶的重合用戶(hù)達(dá)到1.26億，拼多多與京東重合用戶(hù)規(guī)模也突破5574萬(wàn)。市場(chǎng)的高度重合讓電商平臺(tái)可卷的空間越來(lái)越少，低價(jià)策略無(wú)疑是留住用戶(hù)最有力的方式。
另一方面，隨著電商直播的發(fā)展，大力度的商業(yè)促銷(xiāo)已經(jīng)從早期的618、雙十一等節(jié)點(diǎn)發(fā)展到每月一次，甚至是每天都有。大促的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值受到?jīng)_擊，用戶(hù)對(duì)商業(yè)促銷(xiāo)的敏感度不斷降低，這也是今年618回歸“價(jià)格戰(zhàn)”的重要原因。
據(jù)京東披露，今年618，平臺(tái)10分鐘成交額破億的品牌數(shù)量同比增加了23%，超六成的新商家5分鐘成交額突破五月日均全天；淘寶天貓發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)618活動(dòng)啟動(dòng)后4小時(shí)內(nèi)，生鮮15大品類(lèi)同比增長(zhǎng)超1000%，4184個(gè)品牌成交額同比增長(zhǎng)100%。6月1日當(dāng)天，淘寶20多個(gè)直播間成交額破千萬(wàn)。
目前看來(lái)，通過(guò)“卷價(jià)格”，今年618頭部電商平臺(tái)都交出了一份還不錯(cuò)的答卷，預(yù)計(jì)在未來(lái)的大型商業(yè)促銷(xiāo)中，低價(jià)策略還將體現(xiàn)得更加明顯。(思維財(cái)經(jīng)出品)■
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