天天百事通!賣房子怎么找客戶 買新房怎樣才可以拿到更多優(yōu)惠
房子要不要賣掉
從近5年房?jī)r(jià)的整體趨勢(shì)來看,熱炒房?jī)r(jià)、房?jī)r(jià)大漲等情況都沒有出現(xiàn),但購房者買不起房的這一批人依然還是買不起,買得起房的人也不會(huì)輕易去進(jìn)行投資,只有那些準(zhǔn)備結(jié)婚、改變生活環(huán)境、為了孩子讀書等等剛需買房,才會(huì)考慮出手買房。否則這種時(shí)候去投資買房不僅貸款利率高,而且買房后5年內(nèi)的賣房費(fèi)率較高可謂是“硬虧”,正是因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控政策,這才讓越來越多的購房者在買房時(shí)趨于理性。
如果是選擇剛需買房,要結(jié)婚或者居住等等情況,可以考慮在樓盤做活動(dòng)時(shí)進(jìn)行買房,也可以考慮在房地產(chǎn)市場(chǎng)政策“松動(dòng)”的時(shí)候出手。騎牛看熊認(rèn)為房?jī)r(jià)能便宜一點(diǎn)是一點(diǎn),要是貸款利率能少百分之零點(diǎn)幾,也能在很大程度上在將來20年到30年的每月還貸金額中少很多!買房要提前做好準(zhǔn)備,等待較好的市場(chǎng)政策出現(xiàn)時(shí)出手,往往能夠做到事半功倍!
賣房子怎么找客戶
1、緊盯相關(guān)的房產(chǎn)門戶網(wǎng)站,很多有意向賣房的業(yè)主或者出租房子的房東,如果他們不主動(dòng)去找房產(chǎn)中介的話,一般都會(huì)選擇在房產(chǎn)相關(guān)的門戶網(wǎng)站發(fā)布房子出售或者出租的信息。房產(chǎn)門戶網(wǎng)站的信息量大、每天更新的房源也多。
2、與物業(yè)、開發(fā)商合作,獲得業(yè)主信息,有不少房產(chǎn)中介是通過與小區(qū)的物業(yè)、開發(fā)商達(dá)成合作,讓物業(yè)推薦有賣房需求、或者出租房子需求的業(yè)主給他們,如果房產(chǎn)中介與業(yè)主達(dá)成交易,房產(chǎn)中介就返點(diǎn)給物業(yè)。
3、房產(chǎn)中介之間共享房源信息,現(xiàn)在很多房產(chǎn)中介都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)了,不是單打獨(dú)斗,同一個(gè)公司的很多房產(chǎn)中介都是你有房源共享出來,我有房源共享出來,他有房源也共享出來,實(shí)現(xiàn)資源共享,大家一起努力,成單率也更高。
新手如何銷售房子
1、跑盤
房地產(chǎn)銷售新手應(yīng)該對(duì)自己要銷售的樓盤情況了如指掌。例如:樓盤總占地面積、樓盤總建筑面積、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布、車位狀況、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)安防系統(tǒng)、物業(yè)管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設(shè)施等。另外還要了解房屋的結(jié)構(gòu),并且要熟悉每套房屋的優(yōu)劣。
2、樓盤賣點(diǎn)
要熟練了解樓盤的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),并且對(duì)顧客推銷的時(shí)候要重點(diǎn)多說一說樓盤的優(yōu)點(diǎn),比如:小區(qū)附近的學(xué)校、周邊地理環(huán)境、交通設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等等,當(dāng)然缺點(diǎn)也可以藝術(shù)性的帶過一下。另外對(duì)于房屋的買賣貸款等問題也要了解清楚相關(guān)流程和規(guī)定。
3、尋找客戶
房地產(chǎn)銷售新手要打電話、發(fā)樓盤銷售宣傳單,并且還要在網(wǎng)上發(fā)布房源銷售信息、路邊舉牌等等。
買新房怎樣才可以拿到更多優(yōu)惠
01、提前認(rèn)購
大多數(shù)樓盤在開盤前都會(huì)經(jīng)過一個(gè)儲(chǔ)備客戶的過程,在這個(gè)過程中有許多拿到折扣的機(jī)會(huì),這便是認(rèn)籌階段。
02、一次性付款
對(duì)于有實(shí)力的購房者,買房時(shí)如果選擇一次性付款的話,不少樓盤通常都會(huì)給這類購房者一定的優(yōu)惠。
03、買尾房
細(xì)心的買家可能會(huì)發(fā)現(xiàn),不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠房源,例如清盤時(shí)的優(yōu)惠等,有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn),有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的優(yōu)惠。
04、找舊業(yè)主介紹
目前許多樓盤賣房,都有“老帶新”的優(yōu)惠。盡管省下來的錢和房款總價(jià)相比不算多,但能省下一筆錢還是不錯(cuò)的,而且介紹人也是能拿到一定的獎(jiǎng)勵(lì)的。
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