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從“人手一件”的沖鋒衣，到火爆全網(wǎng)的始祖鳥、迪桑特、駱駝、伯希和，在服飾行業(yè)增速放緩的背景下，戶外品類、戶外品牌飛速發(fā)展，戶外市場實(shí)現(xiàn)了“逆風(fēng)而行”。

根據(jù)《戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022—2025年）》顯示，隨著參與戶外運(yùn)動人數(shù)的不斷增長及產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成效顯著，預(yù)計(jì)到2025年，我國戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過3萬億元。

在利好政策和消費(fèi)市場擴(kuò)容的雙重推動下，中國戶外市場正在走入以科技賦能、品類多元、高端化路徑為特點(diǎn)的新周期之中。

1月12日，為期三天的亞洲運(yùn)動用品與時(shí)尚展（簡稱ISPO ）在北京國家會議中心閉幕，本屆展會吸引了來自300余家參展商的近500個(gè)國內(nèi)外參展品牌。

同時(shí)，今年的ISPO釋放出了不少中國戶外市場發(fā)展新信號，如國貨戶外品牌影響力明顯提升；國際品牌、面料商，紛紛加碼中國市場；科技與專業(yè)的硬核博弈、細(xì)分品類的創(chuàng)新升級、場景化互動的營銷方式……

中國市場成戶外品牌發(fā)展“熱土”

據(jù)ISPO官方介紹，今年參會的品牌中，新進(jìn)海外品牌占比近10%，新勢力展區(qū)中新品牌占比超60%。其中，來自加拿大、日本和北歐等國的新品牌數(shù)量增長尤為突出。國際品牌對中國市場的重視程度可見一斑。

并且，在今年的展會上，駱駝、伯希和、牧高笛、熊貓、悠途、喜馬拉雅等國貨戶外品牌占據(jù)了核心展區(qū)。同時(shí)，品牌們紛紛舉辦新戰(zhàn)略動態(tài)發(fā)布、新品上市、簽約儀式、報(bào)告發(fā)布等，顯示出了國貨戶外品牌不斷躍升的影響力。

事實(shí)上，自2020年以來，隨著露營經(jīng)濟(jì)的興起、旅游業(yè)的火爆，以及體育經(jīng)濟(jì)、冰雪經(jīng)濟(jì)的推動，中國戶外市場飛速發(fā)展。據(jù)《2023年全球戶外用品行業(yè)白皮書》顯示，預(yù)計(jì)2023年中國戶外用品零售額將達(dá)到2116億元，2025年達(dá)到2400億元。

“曾經(jīng)相對封閉的戶外行業(yè)，如今已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)快速發(fā)展、不斷變化的市場，中國消費(fèi)者無疑站在了前沿。”戈?duì)柸驑I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人阿希姆·萊夫勒在采訪中表示。

據(jù)悉，戈?duì)柟臼且患襾碜悦绹闹麘敉饷媪仙a(chǎn)商，也是今年ISPO的參展商之一，其推出的GORE-TEX專利面料，因兼?zhèn)浞浪屯笟鈨煞N特質(zhì)，成為高端戶外面料的代表。

在過去，GORE-TEX面料多用于國際服飾品牌，而近幾年，隨著國內(nèi)戶外市場規(guī)模的擴(kuò)大，該面料幾乎覆蓋了國貨高端沖鋒衣品牌。

誠然，與國際戶外市場相比，中國戶外市場起步晚，但發(fā)展速度快，根據(jù)歐睿咨詢公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過去10年間，中國戶外市場的滲透率從不到5%增長至16%，增速遠(yuǎn)高于歐美日等發(fā)達(dá)國家。

專業(yè)化、時(shí)尚化、高端化激活“藍(lán)海市場”

“消費(fèi)者對于戶外運(yùn)動用品的需求還在持續(xù)增長。”牧高笛材料研發(fā)負(fù)責(zé)人陳少偉介紹。

當(dāng)整個(gè)戶外市場的教育已經(jīng)完成，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求也變得更嚴(yán)格、復(fù)雜、多樣。尤其在戶外產(chǎn)品的性能上，功能性與時(shí)尚性的兼顧、自研技術(shù)、差異化等，成為品牌博弈取勝的關(guān)鍵。

“牧高笛在產(chǎn)品研發(fā)層面，確保產(chǎn)品功能性的基礎(chǔ)上，著重于輕量化設(shè)計(jì)創(chuàng)新，致力于打造更為輕盈便攜的戶外服裝產(chǎn)品，以契合市場需求與行業(yè)發(fā)展趨勢。”陳少偉說。

同樣的，駱駝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在產(chǎn)品煥新上，駱駝沖鋒衣的設(shè)計(jì)在滿足戶外運(yùn)動屬性的同時(shí)，兼顧時(shí)尚潮流屬性；在材料選擇上，融合三防科技的面料保證了戶外使用的功能性；色彩使用豆沙色、藍(lán)紫色、粉色、奶油色……為傳統(tǒng)的戶外裝備增添了一抹時(shí)尚的氣息。”

另外，伯希和CMO趙樂介紹，為了強(qiáng)化品牌的時(shí)尚性，一方面伯希和通過明星代言人、明星同款、設(shè)計(jì)師聯(lián)名等方式，提升產(chǎn)品的時(shí)尚屬性。另一方面，通過參與國際時(shí)裝周的形式，強(qiáng)化品牌的時(shí)尚基因。

如果說專業(yè)與時(shí)尚的兼容，是品牌洞察消費(fèi)市場，追隨消費(fèi)者的基本能力，那么通過提升自研科技能力，尤其掌握核心面料科技，是戶外品牌打造產(chǎn)品護(hù)城河，走向高端化和長期主義的重點(diǎn)。

比如，安踏和東華大學(xué)推出了國內(nèi)首款自主研發(fā)高性能防水透濕材料“安踏膜”；李寧與中國科學(xué)院過程工程研究所簽署合作研究協(xié)議，共同開發(fā)防暴雨雙透納米科技；駱駝聯(lián)合中國紡織科學(xué)研究院共同研發(fā)高海拔專業(yè)級防水面料巔峰TOPEAK-TEX；伯希和與國際頂級功能科技共同開發(fā)了面向高海拔專業(yè)級攀登的THE LIMIT SERIES系列產(chǎn)品，并與東華大學(xué)聯(lián)合成立中國戶外行業(yè)首個(gè)“功能材料研發(fā)教學(xué)實(shí)踐創(chuàng)新基地”，同時(shí)建設(shè)有自研科技平臺PT-CHINA。

“與國際科技面料商合作，能夠證明一個(gè)企業(yè)有科技能力，而擁有自研科技，則是一個(gè)企業(yè)科技實(shí)力的象征。”趙樂說。

品類拓展與渠道布局強(qiáng)化品牌競爭力

天貓數(shù)據(jù)顯示，去年“雙十一”開啟4小時(shí)，天貓平臺15個(gè)運(yùn)動戶外品牌GMV破億，52個(gè)品牌破千萬，1388個(gè)品牌成交翻倍。其中，多個(gè)國貨品牌銷售額超越國際大牌，實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

但必須承認(rèn)的是，不斷擴(kuò)大的“蛋糕”，也吸引了非常多的參與者，包括波司登、蕉下、鄂爾多斯、優(yōu)衣庫在內(nèi)的品牌，紛紛跨界戶外，加劇了市場競爭。

在這樣的背景下，品牌亟需找到自身的差異化。

通過探展ISPO，我們發(fā)現(xiàn)，今年參會的戶外品牌們，一方面開始通過與專業(yè)運(yùn)動員、國際性賽事的合作，強(qiáng)化品牌的專業(yè)性，以此來提升品牌在戶外領(lǐng)域的獨(dú)特性。

另一方面，出海也成了品牌的“必選項(xiàng)”。“今年，我們會在尼泊爾開設(shè)中國戶外品牌最大的一家線下旗艦店，也會去日本、霞慕尼等等重要的戶外區(qū)域，逐步讓大家看到中國戶外品牌的身影，并通過線下渠道布局講好中國戶外品牌的故事。”趙樂介紹。

此外，對渠道的合理布局和流量的有效利用，也是品牌提高競爭力的重要手段。尤其對于電商起家的戶外品牌來說，積極利用小紅書、抖音、微博等社交媒體，借助達(dá)人、網(wǎng)紅等KOL進(jìn)行傳播，幫助品牌迅速擴(kuò)圈。

今年ISPO的展區(qū)，幾乎都有品牌負(fù)責(zé)人在進(jìn)行直播帶貨，網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行拍照打卡。并且設(shè)置有“社交媒體粉絲數(shù)量達(dá)到千量級別的達(dá)人，可通過打卡發(fā)帖的形式，獲取禮品。”的游戲互動。

“在流量成本不斷攀升的當(dāng)下，駱駝吸引了互聯(lián)網(wǎng)上的年輕人群，促使他們自發(fā)傳播、種草。”駱駝相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，駱駝布局了抖音、小紅書、得物、視頻號等渠道，不僅為品牌帶來了更廣闊的銷售空間，而且提升了知名度。

值得注意的是，場景化的體驗(yàn)感，也是戶外品牌著力打造差異化的一部分。流動的巖漿、高聳的山峰、強(qiáng)烈的暴雨、呼嘯的大風(fēng)……參會者不僅可以觸摸沖鋒衣、滑雪服的材質(zhì)，也能身臨其境感受戶外自然中的產(chǎn)品。現(xiàn)場感、體驗(yàn)感、參與感，成為戶外品牌與消費(fèi)者建立情感鏈接和強(qiáng)化用戶心智的重要方式。

而在場景塑造中發(fā)揮重要作用的線下門店，其重要性越發(fā)凸顯。

2024年1月20日，始祖鳥品牌全球最大的原生態(tài)體驗(yàn)旗艦店始祖鳥博物館在上海南京西路正式開業(yè)；僅去年上半年lululemon在中國超過15個(gè)城市開設(shè)門店。線下渠道成了戶外品牌找尋新流量、拓寬市場的關(guān)鍵。

“伯希和目前在全國有150家店，預(yù)計(jì)在今年會成倍增長。重點(diǎn)區(qū)域也基于二三線城市向新一線過渡。同時(shí)針對旅游目的地、登山目的地、徒步目的地進(jìn)行門店開設(shè)，這也是今年的重點(diǎn)任務(wù)。”趙樂說。

從無到有，國內(nèi)戶外市場以更具本土化的方式，走出了一條與國際市場不同的發(fā)展之路，但對品牌來說，不變的是對功能、專業(yè)、技術(shù)的堅(jiān)守，對時(shí)尚、多元、年輕化市場的迎合。在政策和市場的雙重推動下，中國戶外品牌也必將在新周期中，找到自己的“戶外之道”。